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Cómo ser un buen comercial

Cómo ser un buen comercial

En la actualidad quienes se dedican a la profesión de comercial desde hace muchos años han observado como en el mercado laboral hay cada vez más demanda de profesionales de este tipo, pero en cambio son pocas las empresas que ofrecen el entrenamiento adecuado para preparar a grandes vendedores, lo que trae como resultado que estos empleados sientan su trabajo como un reto en el que no consiguen conectar con el cliente. Pero como en toda profesión, hay estrategias para lograr la venta efectiva, por eso en unComo.com te damos algunas sugerencias para que sepas cómo ser un buen comercial

Pasos a seguir:
1

Un buen comercial sabe escuchar a su cliente en vez de agobiarlo con información, le interesa saber que tiene el otro para decir y cuando lo considera oportuno ofrece información pertinente

2

Ya que sabe escuchar, para un buen comercial resulta sencillo detectar las necesidades del cliente para conseguir satisfacerlas. Si un cliente no encuentra que una compra puede hacerle obtener lo que busca, seguramente no la hará, por eso es vital saber qué quiere

3

Las necesidades del cliente son prioritarias, por ello un buen comercial realmente se interesa por ellas

4

Para efectuar la venta, sabe destacar primero la utilidad del producto para luego pasar a los aspectos de calidad. A un cliente no le sirve de nada saber que tiene un producto bueno que jamás usará, primero debe ser utilitario y luego duradero

5

Un buen comercial, sin hablar demasiado, sabe cuáles son las frases que impactan acerca de su producto

6

Un buen comercial puede definir que es el producto y para que sirve en breves palabras y con conceptos sencillos, con el fin de mantener la atención del cliente

7

Hay herramientas útiles de venta, pero en definitiva un buen comercial consigue encontrar aquellas que se adaptan a su estilo y su producto con el fin de ofrecer al cliente un producto utilitario y de calidad, y concretar así la venta que lo beneficiará

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Consejos
  • En época de crisis concretar la venta puede ser más difícil, sin embargo el buen comercial se traza metas y establece estrategias de venta
  • Vender bien no es igual a agobiar y no parar de hablar, si no a escuchar y atender las necesidades que el cliente pueda tener

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2 comentarios
Verónica
Como vender Sistemas de Negocio como ERP , mas rápido?
Damián Camilo Pérez
Estas sugerencias son básicas y fundamentales para un ejecutivo comercial, con estas claves se puede cerrar una venta fácilmente.

Cómo ser un buen comercial
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